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新闻动态

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如何将展会利益最大化

兴伟反光自建厂以来已参加了数场国内国外的行业展会,借INTERTRAFFIC(北京)交通展结束,总结几点经验。

  1. 我怎么知道我要参哪些展会?

其实刚开始,我们也不清楚要参加哪些展会,比较直接了当的方式就是看你的同行在什么展会活跃,展会公司也会联系你,再来也可以问下客户。

2. 如何挑选展会?

一年下来,国内国外展会有很多,并不是每一个展会都是适合,我们有一年参加了义乌展会,心想着义乌是老外的集散地,肯定有很多客户,结果3天下来,根本没有客户,所以总结下:

- 需要了解举办方是谁

- 你的产品是否是属于专业性小众产品

- 你的产品的利润空间有多大

3. 展会的位置是否很重要?

会有人告诉你,位置没关系不大,因为整个展会不是很大,尤其是我们专业性的展会,客户肯定会逛到你们那里。经过我们的经验,展位的位置非常重要,所以当你认定要去参加,一定要早点预定,最好的位置是靠近主通道,三开或者双开,非常不建议单开,且对面是墙壁,除非你在当地市场有老客户,且前期宣传很到位。

4. 员工的衣服是否需要统一?

我认为员工的衣服必须要统一,甚至包括鞋子,我们一般都会在优衣库购买我们的正装。

5. 交谈后就把信息写在名片上么?

好多公司都会带几本空白本子,把名片定在本子上,然后旁边写下信息,这个会给客户带来一种不专业的印象。建议可以做一份适合公司的客户调查表。



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